服务热线:
江西标识标牌挂面行业**有十几万家企业，江西标识标牌核心小麦产区河南、山东、河北、安徽甚至每个县都有数十家挂面企业，日产三四吨到上百吨的企业比比皆是。销量前三位的企业年产量合计还不到行业总销量的5%，行业群龙无首，真正是“前有狼，后有虎，中间一群小老鼠”！
行业价格也是异彩缤纷。相同产品、相同规格的市场零售价从3000元/吨到8000元/吨不等，80%以上的企业走的是零售价3000元/吨的低价面，渠道利润仅仅不到8%，三线、二线、一线市场各价格带的市场容量差异很明显。可谓什么产品都有市场，什么价格带都有相应的消费者。
销售策划点出现了！利用高渠道利润实现渠道推力和操作空间。
既然平价面在一、二、三级市场都有稳定的市场容量，市场没有**的霸主，价格弹性在2400元/吨（1.2元/斤，溢价率在20%～50%），那我们*来做霸主，零售价高出竞争对手30%，前期把高出的利润全部让给经销商、终端商，调动“推”的积极性。反正消费者的印象当中，零售价2元/斤的挂面和零售价3元/斤的挂面都是高价格，都是好，一分价钱一分货嘛！
在挂面企业普遍都是一个业务员一个内勤组成销售部的现状下，江西设计公司我们组建了服务于每个县级经销商的销售团队，进行系统的终端拜访、服务、陈列整理、展卖等工作。
在挂面企业普遍服务空白的时候，江西标识标牌建立了铺货服务车队，辅助经销商进行地毯式详尽的终端服务。
江西标识标牌在挂面企业普遍处于贸易状态，经销商的分销能力决定销售业绩的现状下，Y公司开展铺货率100%活动，做到铺货“村村进、店店到”，终端**次不要货送价值3元的样品，**次不进货送价值6元的样品，第三次还不进货送价值9元的样品，硬是用诚意和霸气砸开了市场。
所以，江西标识标牌在其他企业的产品还被终端商随意放置在货架底层、袋子里时，Y公司给A类终端免费送精美的陈列架，**、集中展示全品项产品，*不济的，也要在终端临近方便面、膨化食品区域让业务员做4个排面以上的陈列，让消费者真正做到随处可见、随手可买。
在Y公司运作的战略区域市场，高于竞争对手20%～30%的销售利润让终端几乎放弃了其他挂面品牌，江西广告设计毕竟终端的经营要求是品类丰富、品牌集中才能留住顾客、减少库存，Y公司用渠道垄断实现了新品推广的顺利实施
现在，越老越多的行业进入了品牌竞争的时代，越来越多的企业认识到品牌策划的力量，然而，也又许多企业家存有这样的顾虑：非常渴望塑造自己的品牌，但是身边企业失败的惨痛教训又在提醒自己，千万不要急于塑造自己的品牌，否则自己也很快会成为别人的教训，然而，事实是：许多企业做品牌策划时或者太冒进，或者太投机，这才是造成策划失败的主要原因。因此，企业**稳健的进行品牌策划，否则难免重蹈覆辙。但是，企业如何才能开展稳健的品牌策划呢？我认为其中有五个关键，下面逐一阐释。
企业做品牌**有一种心态：做品牌*是在做投资，**用做投资的心态来塑造自己的品牌，否则，企业在做品牌的过程中必然会产生巨大的浪费。为什么呢？
我们来做一些简单的思考。投资者都看重****率，塑造品牌也自然要求回报。既然要讲回报，那么*不能不重视成本和收益之间的关系。那么，如果做品牌不具有投资人的心态，*必然不能把****率提高到战略的高度，而且没有足够的意识来认真剖析品牌塑造过程中的成本。例如，很多企业在做品牌这个问题上，落入了“寅吃卯粮”的误区，比如，某建材公司尽管经过多年的发展和积累，具有**的实力，但是，其却把公司一半以上的销售收入投在了广告上，以冲击行业的**品牌，结果资金链断裂，企业在一年之内*“失血而死”。
还有，很多企业不明白做品牌*是在做投资，导致把做品牌误解为做VI设计，结果很多工作都停留在视觉形象上，做一做企业宣传画册，做一做企业网站等等。结果自然是达不到理想效果。这当然与部分广告公司有关，因为，其明明只会做一些设计，却从别人那儿舶来一些概念和案例，摆出一副品牌专家的架势，蒙蔽了企业。等到企业“幡然悔悟”的时候，发现自己“中毒已深”，此时没有“壮士断腕”的勇气，*很难抛弃以前的错误策略或不合适的策略，进行“刮骨疗毒”，谋求新生。同样令人惋惜的是，不少企业“心疼”已经投入的费用，选择了在错误的道路上“得过且过”，越走造成的浪费*越大。事实上，“亡羊补牢”，为时不晚，“得过且过”的结果只能是损失越来越严重，甚至无可挽回。
江西标识标牌，也有不少企业，尽管品牌策略不是很合适，甚至存在较大的错误，江西标识标牌但是其走了两三年，却依旧生存得比较“风光”。于是，等到突然倒闭的那天，这些企业才能发现品牌策略失误，但是为时已晚。这与目前**的市场环境有关，很多看起来十分畸形的企业，或者看起来****优势的企业，却依旧能够生存了下来。也可以说，这正是很多企业没有正确的品牌策略，却依然能够在**时期内发展壮大的关键原因之一。
再如，一些企业把塑造品牌当作“摆阔”或“出风头“，以为出手阔绰*能够彰显品牌实力，塑造强势品牌。其实不然，企业的资金来自企业家辛辛苦苦的积累，或者是各个方面的投资者，每一分钱都不容浪费，这种“摆阔”的做法更多的是换来知情者的反感，实际收效甚微。可以说，认真花费每一分钱是企业决策者的责任和良知。而且，不能产生效益的广告投放，不仅对于企业来说是一种**的浪费，而且对整个社会来说也是资源的浪费。
以上我简单谈了谈未能从投资的角度塑造品牌的“恶果”，而且可以预言，这种状况仍将继续伴随**企业很长时间。但是，市场环境一直在急剧变化着，而且越来越规范，*直接的表现则是信息不对称的局面会得到**。企业家**改变自己的观念，认清做品牌*是在做投资，而且**用投资的心态来控制塑造品牌的成本，分析塑造品牌的相关收益，学会如何在塑造品牌的问题上“花钱”，力求以*小的投入，换来*大的产出。
许多企业家都进入了一个误区：做品牌**需要大的投入，而且这些投入一旦开始*很难控制。事实则不然，江西广告策划品牌塑造不**需要大的投入，而且有很多策略都可以保障企业在不需要大投入的条件下，*可以一步一步塑造自己的强势品牌。例如，我操作过的两个企业，其每年的公关费用还不到其销售收入的千分之二。但是，这两个企业却在公关的作用下，短时间内异军突起，品牌迅速冲出“重围”，带动销售翻番。目前这两家企业综合实力都已经跻身行业前列，品牌**度和美誉度更是位居行业前**。
江西标识标牌，为什么会有这么多的企业家存有这种误解呢？那*是众多误导！例如，做服装品牌**要花巨资请个**来做形象**人！做电器***要在**投放广告！做**品***要用广告来狂轰滥炸，以彰显实力等等！诸如此类的有很多很多。
于是，很多企业轻信了这些策略，不惜**代价请了**，上了“**”，四处投广告。结果呢？结果是企业不能承受接踵而来的巨额花费，欲进无力，欲罢不能，紧接着在犹豫与彷徨之间，现金流出现了问题，甚至资金断裂，企业便随之一命呜呼！这样倒闭的企业不在少数。
这个现象**引起**企业的高度重视。而且，作为企业的**人，其**看到塑造品牌的重要性和紧迫性，但是又**注意策略的选择。做品牌**要结合企业的现状，否则*终只能死路一条。做品牌需要看到企业发展的远景，需要规划企业的宏伟蓝图，但是不能拔苗助长，任何拔苗助长都将对企业造成或大或小、或多或少的伤害。
